薪资谈判期间必须问的 6 个问题
谈判你的薪水可能会令人生畏。如果您不愿意挑战最初的报价，那么您并不孤单。根据Glassdoor 的研究，男性比女性更有可能协商薪资。但研究表明，当其他求职者的谈判经历成为公开信息时，这种“谈判差距”就会消失。因此，知识就是力量。
重要的是要了解，谈判薪资是就业过程中完全正常的一部分。如果有的话，你应该害怕另一种选择——更低的薪水！有了正确的问题，您就可以消除谈判过程中的焦虑，从而获得您想要的结果。
如果您想就加薪问题进行实质性讨论，请询问以下最重要的问题：
- “我可以协商这个报价吗？”
确保首先询问报价是否可以协商。如果报价中只有某些部分是可以协商的，那么您就知道该把精力花在哪里。如果报价可以协商，请在谈判开始之前了解您愿意接受的薪资范围。一定要研究一下该职位的平均收入是多少。
- “除了底薪，还有哪些福利可以协商？”
找出要谈判的内容。这可以包括医疗保险、教育和培训支持、带薪休假、休假时间、搬家费用和 401(k) 缴款等等。在薪资谈判开始之前，了解哪些福利（或缺乏福利！）对您来说是不利因素，以便您可以在谈判过程中询问这些问题。另请记住，还有一些不太明显的好处，例如弹性工作时间或远程办公选项，您可能需要提出这些好处，以防您无法就任何直接影响金钱的事情进行谈判。并且不要忘记询问签约奖金和留任奖金。
- “这个数字你是怎么算出来的？”
另一种策略是，不直接询问报价是否可以协商，而是通过一系列有针对性的问题，间接、谨慎地查明您所得到的报价是硬性上限还是潜在的拒绝跳板。了解这是否是适合您职位的标准报价，或者该数字是否是根据您的经验年数、学术背景或其他可能成为谈判依据的标准计算的。“有很多公司不希望你进行谈判，但这并不意味着你不会带着问题回来，”《哈佛商业评论谈判指南》的作者杰夫韦斯建议道。
- “加薪或晋升的前景如何？”
无论您的薪水是否可以协商，重要的是要了解未来加薪或晋升的潜力。了解这些进步通常发生的时间范围以及进行评估的频率。这些信息可能会扭转原本不具吸引力的薪资待遇的平衡。
- “你用什么指标来评估员工的成功？”
这是当您谈论未来加薪时要问的最重要的后续问题之一。这也能让您深入了解公司在认为员工成功时所寻求的是什么。如果您最终确实为该公司工作，那么下次您回到薪资谈判桌时，请牢记这一重要信息。
- “我能得到书面的薪资报价吗？”
完成对你有利的谈判固然很好，但只有在纸面上才有意义。在签约之前，请确保您拥有一份详细说明您将收到的所有薪资和福利信息的文件。
