薪资谈判中永远不要说的 9 件事
您确定您已准备好安排与老板会面以要求加薪。或者，也许您的面试过程已接近尾声，一份录用通知就在眼前。然而，如果你像我一样，你肯定有一两次在最糟糕的时刻说错话。哎哟！
无论你排练了多少次要说的话，总是存在在五码线处失手的风险。与其惊慌，不如做好准备。
为了指导我们进行薪资谈判过程，我们向《无畏薪资谈判》一书的作者乔什·杜迪求助。“薪资谈判就是一种合作，而成功合作的关键因素是良好的沟通，”杜迪说。“重要的是要非常清楚地传达信息，以避免含糊不清，这可能会使事情变得复杂并减慢谈判进程。”
杜迪不是简单地分享你应该说的话，而是警告你在争取应得的薪水时要避免潜在的谈判地雷。以下是薪资谈判中千万不要说的 9 件事：
- “目前”，如“我正在制作……”
招聘人员最常问应聘者的问题是：“那么，你现在的薪资水平如何？如果你跳槽，你想要什么？” 不要上当。
“我把这个问题称为“可怕的薪资问题”，它很棘手，因为它通常会在面试过程的早期出现，而且大多数候选人并不认为它是薪资谈判的一部分，尽管它确实是薪资谈判的一部分，”杜迪说。“通过披露数字来回答这个问题可能会让以后的有效谈判变得非常困难，因为这会让候选人陷入困境。一旦他们披露了当前或期望的薪水，他们获得的工作机会很可能与这些数字挂钩。这可能是如果公司给他们提供的薪水比他们披露的高得多，那就太贵了。” “期望”，如“我期望的薪水是……”
不要透露您当前或期望的薪水！“从这个错误中恢复过来可能很棘手，而且每种情况都是独一无二的。但摆脱这些原始数字的一种方法是检查福利计划是否存在缺陷，”杜迪说。“如果健康保险、带薪假期、目标奖金或福利计划的其他方面令人印象深刻，候选人可以以此为理由要求更高的工资来补偿。”
相反，尝试类似的方法：我不愿意分享我目前的薪水。我更愿意关注我能为这家公司增加的价值，而不是我目前工作的薪酬。我心里没有一个具体的期望薪水数字，你比我更清楚我的技能和经验可以给你的公司带来什么价值。我希望这一举动对我来说在责任和报酬方面都向前迈出了一大步。
- “对不起”
杜迪表示，“谈判是令人不舒服的，我们的自然倾向是在困难的谈话中试图缓和矛盾。说抱歉可能会向招聘人员或招聘经理发出信号，表明你可能愿意让步，而这可能会付出高昂的代价。不要因为谈判而道歉。” - “不”和其他否定词
“你想在整个谈判过程中不断改善自己的处境，你可以通过避免消极语言并专注于积极语言来做到这一点。而不是‘不，这对我不起作用。’” （两个消极的词）你可以说，“我会更舒服......”（积极的词）。负面的词语会减慢事情的进展，并可能筑起障碍，使合作变得困难。一开始只使用积极的词语是很困难的，但通过练习你会变得更好。” - “是”
虽然这听起来像是与招聘人员交谈时使用的确切词，但杜迪坚持认为应该谨慎使用。“你经常会得到一份看起来非常有吸引力的工作机会，而且可能远远超出你的预期。在这种情况下，你的本能可能就是接受这份工作机会，因为它太好了。”
但这是不是太好了？
“在这种情况下，你可能低估了自己的价值。不要说‘是’，而是提出还价，看看你可以改进多少。谈判应该以公司对你说‘是’结束。一旦他们说‘是’”给你，或者你没有什么可要求的，那么你的谈判就结束了。” - “稍后”，如“我可以在开始后处理这个问题”。
拖延症患者，这个适合你。“有时，将谈判中那些令人不舒服的部分推迟到你被录用之后，会更容易避免这些部分。这可能是一个代价高昂的错误，因为一旦你被聘用，你就没有同样的自由度来谈判和改善你的职位。”就在门口。克服不适，现在就获得最好的结果，”杜迪建议道。 - 尝试，如“我们可以尝试......吗？”
“尝试是一个被动词，留下了很大的回旋余地，你不希望这样，”杜迪坚持说。“有人很容易说——无论诚实与否——“我们会尝试......”并回答说，“我们尝试过，但没有成功。”不要要求他们“尝试”做某事相反，使用更积极的语言，例如“我会更舒服”。 - 更多，如“我想要更多……”
虽然这个词看起来违反直觉，因为你在谈判中获得更多，但对于成功的谈判来说，这个词太笼统了。现在不是要求“更多”薪水或“更多”假期，而是要具体化。
“一旦谈判，就不要把事情留给想象。不要说‘你能在工资上让步吗？’，而说‘我对 105,000 美元的基本工资更满意。’” - 想要
最后，“想要”这个词可能会阻碍谈判。使用它可以削弱你的论点的整个前提，即你应该得到更多的报酬，你应该得到更有竞争力的薪水。用事实和数据进行谈判，提出令人信服的理由。首先打印出您的个人薪资估算器“了解您的价值”的结果。看看你的基本工资应该是多少，看看行业标准是什么。
“你可以谈论你想要什么，但这并不那么重要。或者你可以谈论公司想要什么，这不如谈论公司需要什么那么有效，这是最重要的，”补充道杜迪。“专注于公司的需求以及如何帮助满足这些需求，以便他们可以轻松地看到你的价值并努力补偿你。”
