4 个常见的薪资谈判障碍

您与经理安排了一次会议。你坐下来，感到自信。你要求加薪。然后，你会收到阻力。与雇主讨论薪资问题已经够让人伤脑筋的了——当你遇到障碍时，你可能会想完全放弃。但如果你能鼓起勇气进行反击，那么你成功的机会就很大：84%有足够信心进行谈判的人都会成功。

当然，你必须小心行事——应对拒绝有正确的方法和错误的方法。为了帮助您做好准备，我们整理了求职者和员工遇到的一些最常见的薪资谈判障碍，以及如何处理这些障碍的专家建议。

情况#1：“为什么你值得加薪？”

有时，你会看到电影或电视节目中的人物拿着帽子去见老板，解释说他们需要加薪，因为他们即将生孩子，或者只是付了房子的首付。但从自私的角度进行薪资谈判很少有效。相反，分享你为公司所做的事情，证明获得加薪是合理的。

“列出您的成就清单，例如您为公司创造的收入、在削减成本、提高效率或客户满意度方面取得的成功，” Robert Half Finance & Accounting执行董事 Steve Saah 建议。“在薪资谈判过程中传达具体的例子，以强化你为什么值得加薪的理由。”

当员工证明他们的努力对组织产生了实质性（积极！）影响时，公司通常会在经济上奖励他们，以a）激励他们做出更多出色的工作，b）在公司停留更长时间——雇用和培训新员工是昂贵的！

情况#2：“你已经获得了有竞争力的薪水。”

像这样的反驳正是你在到达谈判桌之前需要进行研究的原因。如果您不清楚自己应该得到多少报酬，您将无法有效地做出回应。

“如果你的老板相信你走出去就能比现在的工资至少多 15%，那么你获得加薪的可能性就会大得多。虽然威胁辞职并不是一种好的谈判技巧，但让你的老板了解市场为你的技能付出的代价（假设它比你赚的钱高得多）会以一种不那么令人反感的方式传达同样的信息，”马克·普罗瑟说，FitSmallBusiness.com联合创始人。

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“对此[声明]的回应可能是，‘根据我的研究，与我类似的职位的市场价格在 __ 范围内。’ 以此作为讨论的起点，”萨阿建议。

情况#3：“我们现在没有加薪的预算。”

如果您对这一说法的真实性持怀疑态度，那么可能仍然值得稍微反驳一下。为此，您可以按照雇主的水平与他们会面，并以美元和美分的方式讨论事情。

“首先要了解你想要的加薪的美元价值是多少。假设是 1,000 美元。然后确定您可以识别”（或已经识别）”1,000 美元的潜在预算节省或收入增加的方法，并向您的经理提出一些解决方案。这将表明您尊重预算流程并对管理底线非常敏感。”人力资源公司CMP总裁帕特里克·林奇 (Patrick Lynch) 说道。

但如果你意识到这确实超出了他们的控制范围，请询问何时可以重新进行对话，并让他们坚持下去。

“你可能会说，‘我很欣赏你的观点或公司目前的财务状况。我需要做什么才能赢得未来加薪或晋升的考虑？然后，在任何已确定的领域开展工作并展示您的进展，” 《大胆提问！》一书的作者 Linda Swindling 说道。获得你真正想要的东西的秘诀。

最后，看看你是否可以通过谈判获得不花钱的额外津贴或福利。

“讨论其他非金钱福利，比如额外的休息时间、每周一天远程办公，或者如果公司不能提高你的工资的话更灵活的工作时间，”萨赫建议。

情况 #4：“我们的最终报价是 X。”

此时，您下一步应该做什么实际上取决于您的个人情况。如果您尝试了上述所有策略均无济于事，并且不愿意离开当前职位，您可能只想在更合适的时机重新进行对话。但如果你准备走，你不妨最后一次把球扔到你雇主的球场上。

“以尽可能礼貌的方式声明，你的人才有市场价格，并且你希望你现在的雇主优先根据你的市场价格和你对公司所做的贡献向你支付工资。领导力和文化咨询公司MindSet, LLC的共同所有者 Brett Hoogeveen 建议。“你在这里所说的是，你想留在你的雇主那里，但你明确表示，如果雇主想留住你的人才，他们就需要承担跟上市场价格的责任。”

如果你的雇主来了，那就太好了！如果他们不这样做，那么就该密切关注新机会了。如果一家公司不愿意支付你应得的报酬，另一家公司可能会愿意。