薪资谈判的 10 个注意事项
我应该告诉他们我的工资范围吗？我想要的太多了吗？我是否被低估了？招聘人员会试图低估我吗？我的同事挣的钱比我多吗？
当您考虑为新工作协商薪水时，这些问题可能会出现在您的脑海中。然而，没有必要绞尽脑汁寻找这些问题的答案。Glassdoor 随时为您提供帮助。
以下是薪资谈判的注意事项。收藏此页。
应该做
- 要有信心。
作为Glassdoor 调查的一部分，就业男性和女性被问及他们对加薪或生活成本增加的信心如何。几乎总是，男性比女性对自己会获得增长表现出更大的信心。事实上，数据显示，在过去七年里，男性的自信始终比女性高 6% 左右。
然而，信心可能是缩小性别薪酬差距的关键之一。Glassdoor 最近的性别工资差距报告显示，未经调整的男性和女性之间的工资差距为 24.1%，这意味着男性每赚 1 美元，女性的收入约为 0.76 美元。然而，当我们控制年龄、教育、经验、职业、行业、地点、年份、具体公司和职位等变量时，调整后的性别薪酬差距缩小至5.4%。有了足够的信心，您就可以获得应得的薪水。 - 一定要寻求建议。
沃顿商学院教授、《给予与索取》一书的作者亚当·格兰特说：“寻求建议是在没有权威的情况下发挥影响力的有效方式。 ” “如果你担心被操纵，我有一些好消息：如果不真实，它就不起作用。在最好的情况下，联系人会主动直接为你辩护。如果做不到这一点，你将获得关于与谁接触以及如何提出自己的主张的一些宝贵建议，以及一些关于您角色谈判先例的可能历史记录。” - 愿意进行谈判，但不要以传统方式进行。
“[这]不需要强硬的谈判，并且可以保持你的诚信完整，”格兰特坚持说。如果您在两家公司和报价之间做出选择，请诚实。“你所需要做的就是分享竞争报价的条款，并说，‘我宁愿来这里。你能做些什么来让我更容易做出这个决定吗？’ 通常情况下，答案是肯定的。” - 一定要记笔记。
“在谈判期间记笔记，”摩门教就业资源服务中心建议。“注释将帮助各方回忆已经讨论或决定的内容。请务必以书面形式获取所有报价。” 然后，请确保“释义以确保理解。用自己的话重述对方所说的话，以确保您理解正确。” - 进行跟进。
“感谢信是面对面[会议]后的重要后续行动，”职业专家兼作家艾琳·迈耶说。“除了对与您会面的人（无论是您的经理还是人力资源团队成员）表示礼貌的致谢之外，感谢信还让您有更多机会提醒他们您是一位多么出色的[员工]。”
不该做
- 不要毫无准备。
《如何找到工作：招聘的秘密》一书的作者艾莉森·格林说：“在某些时候，几乎每个雇主都会询问你想要的薪资范围，这可能会在他们第一次给你打电话时发生。”经理。 你要提前为此做好准备，因为如果你措手不及，你可能会低估自己，或者说出一些对你以后谈判不利的言论。请务必提前做好功课，以便在问题出现时准备好答案。” - 不要说谎。
“求职者有时声称他们目前的收入比实际收入高，认为这将有助于他们从新雇主那里获得更高的报价。但这可能会适得其反，因为许多雇主会通过要求查看最近的薪资历史来核实薪资历史。工资单或 W-2，或者直接与前雇主核实，”格林坚持说。“更糟糕的是，在你已经接受了一份工作邀请后这样做是很常见的，这意味着你面临着工作邀请被撤销的风险，即使你已经接受了它并辞去了之前的工作。” - 谈话时不要着急。
“在回应报价时，重申报价，安静地坐着，默数到 10。给每个人时间考虑。这种技巧也可能促使雇主证明报价的合理性，这可能会继续谈判过程，或者可能导致更好的报价，” LDS ERS建议。“当最终报价延长时，如果还不够，请感谢雇主，提供一份强调你价值的权力声明，并要求时间考虑该报价。” - 不要固执。
“对自己的要求充满信心，但要明白谈判只是一种对话，而不是命令。倾听对方所说的话，并在提供数字时考虑到这一点，”职业专家和经验丰富的招聘经理希瑟·胡曼 (Heather Huhman)。“对于大多数人来说，金钱是一个敏感话题，但你永远不应该让公司完全控制你的价值。在讨论薪资谈判时，既要知识渊博，又要善解人意。如果谈判对你不利，一定要考虑如何这个职位会给你带来很多快乐——因为金钱并不是一切。” - 不要过度道歉。
“过度道歉是一个很大的障碍，会让你显得焦虑、恐惧和不确定，”胡曼坚持说。“当你犯小错误或表达意见时，不要说抱歉。这并不是说你应该忽视个人责任。某些情况确实需要道歉。” 然而，在谈判中不要太过分。
