如何谈判加薪
这是漫长的一年。您完成了任务，开始了新项目，并在许多其他富有成效的事情上取得了一些重大进展。 现在是绩效考核季节，您期待着出色的考核以及良好的加薪，以奖励您所有的辛勤工作。
但事情并非如此。相反，你会得到强烈的评价，并且与去年一样，表现平平，加薪 2%。
真令人失望。你有什么可以做的吗？这取决于你如何处理这种情况。
除了绩效加薪之外，你如何协商加薪？
当谈判更高的加薪时，你的本能可能是直接去找老板并要求更多的钱。但这恐怕不会有好结果。相反，放慢速度。尽一切努力去理解为什么以及如何获得加薪。毕竟，除了年度绩效加薪之外，谈判加薪可能会很棘手，但开始对话却不一定如此。
除了年度绩效加薪之外，请按照以下五个步骤协商加薪，以帮助您顺利开展并获得您认为应得的加薪：
- 设定您的期望
- 做好功课，这样你的经理就不用做功课了
- 开始对话
- 设定目标并制定时间表
- 与您的经理合作以实现您的目标
第 1 步：设定您的期望
首先，让我们设置水平。除了你的绩效加薪之外，现在可能无法协商更多的工资。
当你的经理告诉你 2% 的加薪时，公司的绩效加薪预算已经分配完毕，一切都已经板上钉钉了。
您的经理可能已尽最大努力公平对待每个人，但您仍然获得了 2% 的绩效加薪。
如果甚至有可能改变这个数量，那么很多棋子都需要移动，而且它们中的任何一个都可能不会移动。
第 2 步：做好功课，这样你的经理就不用做功课了
不要直接要求更多的钱，而是先问一下为什么你会得到加薪，以及是否有可能要求更多。也许您的经理会让您知道目前没有额外的预算，但也许他们能够与您合作，让现在或将来发生一些事情。
但在提问之前，请先做好以下三件事，为对话做好准备：
- 你的目标薪水。您认为自己获得的具体加薪金额是多少？从您的市场价值开始 - 查看您工作的薪资范围以帮助解决此问题 - 然后根据您的具体情况调整您的市场价值。
- 你的成就。您承担了哪些在上次确定薪水时未预料到的宝贵职责？确保尽可能确定具体成就和每一项成就的商业价值。
- 您的荣誉。您从同事、其他经理或客户那里获得了哪些奖项或认可？这些可以帮助您的经理了解您工作的价值，即使他们一直专注于其他事情。
在向你的经理提出加薪之前，做这项功课很重要，这样可以帮助你获得支持数据来证明你的观点。另外，您的经理可能很忙。他们需要做的工作越多来帮助您，他们就越不可能找到时间来做这件事。
第 3 步：开始对话
有了这三项信息——目标工资、成就和荣誉——你就可以向你的经理提出额外加薪的问题。
您可以通过以下方式开始对话：
“我很感激这次功绩的增加——感谢你们对我的照顾。但由于今年我承担了很多新职责，我希望能获得更大幅度的加薪。有没有办法调整我的薪水以反映我当前的职责？根据我所做的市场调查，我希望加薪到[你的目标薪资]。”
一旦你开始谈话，除了加薪之外要求加薪通常看起来与要求非周期加薪的过程相同。
第 4 步：设定目标并制定时间表
希望你的经理准备好就可能发生的事情进行富有成效的对话，并且不需要太长时间就能获得额外的加薪。
但最有可能的结果是，你的经理会解释说，这个周期的预算已经用完，你需要等到有预算可以增加你的薪水。
如果你的经理建议推迟更大的加薪，请与他们一起确定两个可以合作的具体事项：
- 您需要做什么才能获得您所要求的加薪。如果您因为经理认为您尚未获得更大的加薪而无法获得更大的加薪，请具体询问您需要做什么才能获得您所要求的加薪。
- 加薪的时间表。建立一个时间表也很重要，以便您和您的经理可以定期检查以监控您的进度并确保您在合理的时间内实现目标。
第 5 步：与您的经理合作实现您的目标
一旦您和您的经理确定了目标和时间表，您就可以将其纳入经理的关注范围内。请务必定期与您的经理联系，讨论您的进展、获取反馈并确认您是否仍在正轨上。
你也可能会遇到结构性障碍，阻碍你获得大幅加薪。有时在非常大的公司中就会出现这种情况，他们为加薪和晋升制定了严格的指导方针。
如果您遵循这五个步骤，并发现在合理的时间内无法获得更大的加薪，您可能需要开始寻找更好的机会，更灵活地支付您应得的工资。
