你能协商更多的股权来代替工资吗？

协商股权

你已经面试了一段时间，他们已经准备好向你提供录用通知了。您确实想要这份工作，并且您很高兴面试阶段终于结束，是时候进行谈判了。

您只需要提供报价的详细信息，然后您就可以准备还价了。因此，您拨打了招聘经理的电话，他详细描述了该职位。

股权 - ……嗯？“你能帮我再跑一遍吗？”

股权 - ……“嗯，好吧。感谢您的报价。如果你不介意的话，我想花几天时间考虑一下。”

你们都准备好进行谈判了，但是这种股权问题没有任何意义。它有什么价值？您如何谈判几年后才能得到的东西？

更重要的是：你能协商更多的股权而不是工资吗？

这是一个大问题，分成三个小问题会更容易回答。

让我们通过一个简单的启发式方法来帮助您确定谈判获得更多股份是否适合您的情况。

您的工作机会是否包含股票或其他股权？

如果你的工作机会中没有股权成分，那么股票可能就不起作用。如果您的报价包含一些股权成分——股票期权、限制性股票单位（RSU）或其他股权——那么您可能可以通过谈判获得更多股票。

假设你可以谈判更多的股份，让我们深入探讨更有趣的问题：你应该谈判更多的股权而不是工资吗？

首先，您需要知道是否可以将任何客观价值归咎于他们为您提供的产品。关键问题是：“这些股票今天值多少钱？”

如果这个问题的答案是，“嗯，这取决于我们是否上市以及我们获得了多少其他投资者，以及我们对下一次融资的估值是多少，并且......”那么这就是另一种说法，“我们没有主意。” 这通常会伴随着诸如“如果我们今天上市，我们估计这些期权将价值[大数字]”之类的声明。重要的是要明白他们是在猜测。

为了更好地理解我所说的“猜测”的含义，请使用TLDR 股票期权计算器上的输入，您就会明白我的意思。

在这种情况下，我不建议通过谈判股份来代替薪酬。你最好就可以估算价值的事情进行谈判——工资、假期、签约奖金、搬迁津贴等。

另一方面，如果您能够估算股票的价值，那么可能值得进行更多谈判。对于上市公司来说通常是这样，您只需查看当前股价并进行一些基本数学计算即可算出股票目前的价值。

我最常见的方式是 RSU，但还有许多其他形式的股票和股权。

即使你知道它们今天的价值，也不意味着你明天就会知道它们的价值，而且不可能预测它们四年后的价值。但至少你可以得到一个谈判的底线。

最后要考虑的一件事（也是很重要的一件事）是您是否已经用尽了所有其他谈判选项。

即使您知道所发行股票的价值，相对于您的基本工资、带薪休假时间、签约奖金等，它们也会带来一些额外的风险。如果市场下跌怎么办？如果他们在您出售股票之前就倒闭了怎么办？如果它们被收购并且股票结果低于预期怎么办？

当然，您的实际薪水可能在某些方面容易受到这些风险的影响，但至少您可能会按照您协商的薪水为您已经完成的工作获得报酬。你可能永远不会因为你谈判的股票而得到报酬。

我建议将可用的可协商选项从“最有价值”优先到“最不有价值”。这纯粹是主观的，完全取决于您。您的列表可能如下所示：

您可以用基本工资或签约奖金支付抵押贷款或汽车付款。您可以估算带薪休假时间的实际价值。如果您因这份工作而搬迁，搬迁津贴将帮助您支付搬家费用。但是，当您可以访问股票时，股票可能会或可能不会有价值，所以我建议将它们放在列表的底部。

为了确保您在谈判中获得最佳结果，我建议您重点关注清单上的前两到三件事。从最有价值的东西开始，然后逐步进行。

在上面的示例中，如果您无法协商基本工资、签约奖金、带薪休假、搬迁津贴或任何其他比您所获得的股票更有价值的东西，那么您可以考虑协商股票代替工资。

最后，我将分享我推荐的方法，我的教练客户可以使用该方法来确定他们是否应该协商更多股份以代替薪酬。如果您对这三个问题中的任何一个回答“否”，那么除了更多份额之外，您可能还有更好的谈判选择：

如果没有，那么您可能无法协商获得更多股份。如果是这样，您也许可以协商获得更多股份。

如果没有，那么您可能不应该通过谈判获得更多份额来代替工资。如果可以的话，那么您可能想协商获得更多股份。

如果没有，那就从那些更有价值的事情开始。如果您无法就其他事项进行谈判，那么您可能需要谈判获得更多股份以代替薪酬。

我建议谈判更多股份来代替薪酬，作为我的教练客户的最后手段。这对你来说可能也是一个很好的策略。