如何通过谈判获得金色降落伞
我们都知道你可以协商你的薪水——但是如果你的公司决定解雇你，你也可以协商更高的报酬吗？虽然升级遣散费还远未确定，但大多数专家都认为这始终值得询问。
“一切都是可以协商的，” Granovsky & Sundaresh PLLC的劳工和就业律师 Alex Granovsky 说道。“你的雇主（可能）不会向你提供遣散费（一揽子计划）来表示友善。虽然通常涉及金钱，但不要忘记您的雇主也会从您那里得到一些东西。你的雇主付钱让你闭嘴，走开，永远不要起诉公司。如果你了解前雇主的需求是什么，你就可以利用你独特的职位。”
当然，诀窍在于知道如何以正确的方式去做——你不能完全走进人力资源经理的办公室，并且拒绝离开大楼，除非你的条件得到满足。与谈判薪资一样，谈判遣散费也需要机智和策略。如果您确实想在被解雇后保证有舒适的财务缓冲，请遵循以下最佳实践。
- 了解你的影响力
在您进入遣散费谈判之前，重要的是要意识到您实际上拥有多少影响力 - 这在很大程度上取决于您离职的情况。
“例如，如果离职员工因表现不佳而离职，他们可能没有任何影响力，但如果员工有潜在的法律索赔，例如工作场所歧视或任何其他类型的不当解雇索赔，这可能会提供就业律师兼《永久薪水：在无忠诚度工作场所获得工作、保住工作和终生收入的 5 个秘密》一书的作者洛里·拉萨斯 ( Lori Rassas ) 说道。“在这种情况下，雇主可能会向雇员提供遣散费，以换取签署解除协议，这意味着雇员同意不就其离职向公司提起诉讼以换取经济报酬或其他有价值的服务。”
职业教练罗伊·科恩 (Roy Cohen) 表示，影响你谈判能力的其他因素包括“公司提供遣散费的历史、你对公司的历史价值以及你可能与关键影响者建立的任何有意义的关系……以及你在食物链中的级别”。也是《华尔街专业人士生存指南》的作者。“如果你特别擅长你所做的事情，如果你同意不在同一领域和地点开设自己的小企业，那么你的公司可能会考虑更好的方案，举个简单的例子……还有一个内疚因素，因为很多Money Crashers的作家/撰稿人 David Bakke 表示：“雇主对于解雇员工感到很难过，尤其是那些长期与他们共事的员工。”
一旦您清楚地了解自己拥有什么类型和多少影响力，您就可以用它来阐述为什么您应该获得丰厚的遣散费以及其条款应该是什么。
“总是有一个或多个理由来解释为什么你要求修改遣散费。仅仅因为你想要更多或不同的东西，是永远不够的......确保你仔细考虑你真正想要和应得的以及你愿意放弃的，”科恩说。
- 心中有一个目标
就像在薪资谈判中一样，记住您想要收到的具体范围会有所帮助。但不要只是随意抛出一个数字——如果你这样做了，你可能会不小心低估自己，或者反过来，因为要求过高而让你的雇主放弃完全谈判的想法。因此，在确定目标范围时，请务必进行研究，首先从员工手册开始。
“许多公司的公司手册中都有遣散费政策，其中制定了一个公式，为受影响的员工完成的每一年服务提供一定周数的工资。例如，雇主可能有一项政策，规定员工提前两周通知裁员……并为每完成一年的服务支付两周的遣散费。”拉萨斯说。“如果[这样的政策]确实存在并且员工有一定的影响力，他们应该将该政策视为谈判的底线，并确保提出超出他们可能已经有权获得的财务付款。”
还值得仔细检查你的录用通知书，看看它是否包含遣散费的规定（通常是高级管理人员的情况），或者进行一些在线研究，看看那些处于类似情况的人已经设法获得了什么。
很难想出任何办法吗？巴克说：“根据一般经验，每年工作两到四个星期的遣散费是一个很好的基准，”尽管这可能取决于您的资历水平和收入水平。“作为一个每周都会看到大约十份遣散协议的人，我可以说，我通常会看到低工资者每年大约有一周，各种经理和高管每年大约有两周，而高层管理人员则有更慷慨的待遇。”格拉诺夫斯基说。
但请记住，“总周数或月数通常会受到公司的慷慨程度及其实际支付能力的限制。资金短缺的公司，无论它们多么善良，根本没有财力来提供丰富的套餐，”科恩警告说。
- 超越薪水思考
毫无疑问：如果您只考虑美元和美分的遣散费，那么您就错过了。
“既要考虑当前的情况，也要考虑长远的情况。这是一场离婚，你的目标是最大化你的收益。项目可能包括：更多的钱、你的奖金、行使股票期权或获得延期补偿的能力、支付 COBRA、访问你的语音信箱、支付教育福利（如果你正在完成一个计划）、商定的推荐人、你的笔记本电脑、继续支付公司汽车租赁费。这样的例子不胜枚举，”科恩说。“我总是鼓励我的客户大胆地提出要求，无论他们能得到什么。”
科恩关于最大限度地提高成功的一个秘诀是，首先从大的要求开始。“如果你从简单的事情开始，比如公司花费零美元的推荐信，那么当你收到更高报酬的请求时，你会感觉这是一个巨大的负担。他们会认为他们已经竭尽全力来适应你，而事实上，你只是通过避免更具挑战性的谈判而欺骗了自己，”他说。
拉萨斯说，如果雇主在你的遣散费中为你提供了一项不合你胃口的物品，不要只是接受它——你可以用它作为杠杆来实现你真正想要的东西。“例如，我和一位离职员工一起工作，他正在就一份工作的遣散费进行谈判，而他已经安排了另一份工作。当雇主以职业顾问的形式向他提供经济报酬以及职业安置援助时，该雇员拒绝了额外的援助，”拉萨斯分享道。“更好的策略是要求额外援助的全部（甚至部分）货币价值，这表明他会更愿意将这些资金用于最适合他需求的确切类型的援助。”
- 考虑咨询专业人士
虽然在遣散费谈判期间为自己辩护很重要，但这并不意味着您必须独自行动。在特别棘手或复杂的情况下，联系专家可能是您最好的选择。
“当你进行复杂的谈判时，请务必咨询专家，无论是就业律师还是职业教练，他们在帮助客户谈判遣散费和工作机会方面拥有丰富的经验，”科恩建议。
即使您手头没有处理潜在的诉讼，联系经验丰富的专业人士也可以帮助您进行战略思考，探索可用的福利类型，并帮助您提出最具说服力的案例。
“请记住，如果员工与公司人力资源部门的某人协商遣散费，该代表很可能已经协商过其他遣散费和/或接受过一些有关如何管理此类问题的培训。如果员工是第一次谈判一揽子计划，他/她可能会处于不利地位，”拉萨斯说。
