为什么女性不协商工资

协商工资

美国的性别薪酬差距几乎不是什么秘密——而且在过去 20 年里基本没有变化。根据皮尤研究中心的数据，女性的平均收入是男性的 82%，而 2022 年这一比例为 80%。

薪酬差距背后的主要驱动因素之一是，女性不像男性那样经常协商薪资——但这并不是因为她们没有尝试。事实上，Glassdoor 的研究显示，十分之七的女性曾尝试协商薪资，近十分之六的女性表示她们成功了。至于剩下的 32%，数据显示，女性担心从长远来看，她们会因谈判加薪而受到惩罚。

让我们讨论一下是什么导致了这些恐惧，以及如何以及何时谈判薪资。

薪资谈判数据

最近对 280 多名全职和兼职专业人士进行了调查，她们被认为是女性，以了解她们在开始新职位之前谈判薪资的动机和犹豫。虽然其中一些人觉得自己有权为自己辩护，但其他许多人却因以下原因而犹豫不决：

一位受访者表示：“在谈判薪资时，我不太有信心，因为我不太了解雇主的风格/举止，他们可能会认为我太前卫了。”

另一位人士表示，“我认为他们心里有一个金额并有预算，但我可能不知道这个数字。”

这些担忧并非没有根据。

哈佛法学院 2020 年的一份报告发现，“相对于要求更多的男性，女性在经济上受到惩罚，被认为不太受雇、不太讨人喜欢，而且升职的可能性也更小。另一方面，男性通常可以在谈判时不用担心强烈反对，而且这样做的可能性是男性的四倍，因为大胆、自信的行为符合传统的男性性别规范。”

从长远来看，协商起薪的员工与不协商起薪的员工之间的收入差距是惊人的：哈佛报告发现，不协商起薪的员工到 60 岁时可能会损失超过 50 万美元。

外部候选人和内部员工的薪资谈判策略有所不同。相应地调整你的方法很重要。

经济研究团队的首席经济学家兼高级经理丹尼尔·赵指出，与内部员工相比，公司“更愿意”对外公开候选人的透明度。

“法律通常要求公司在招聘启事上分享薪资范围，但内部薪资范围却并非如此。这些外部薪酬范围绝对是内部员工衡量自己薪酬的有用信息来源，”他说。

考虑谈判的时机也很重要，包括当前的经济环境和公司的审查周期。

这是一个时间表，可帮助您确定需要在什么时间进行哪些对话。

谈判的最佳时机是在报价阶段。许多公司——尤其是大型、高度结构化的公司——限制了员工在一个日历年内可以提高的薪酬百分比。申请人最好的选择是研究公司和类似职位的薪资，并准备好薪资范围。

如果公司不分享该职位的薪资范围，请尝试薪资计算器工具或在Fishbowl（专业人士在线社区）上开始对话。记录您的研究，以便您可以突出显示支持您的薪资要求的具体数据。

请记住，作为外部候选人，即使您对公司的第一个报价感到满意，也可以提出问题并要求更多的钱。Fishbowl 的女性营销碗成员强调，您应该始终了解自己的价值，为自己辩护并进行谈判。如果接受某个职位需要您搬家或承担儿童保育等额外费用，请计算这些费用并将其纳入谈判中。

查看 Fishbowl 上的讨论：即使您对薪资非常满意，您是否总是协商薪资，只是为了不留钱？你有什么经验吗？

在某些情况下，您可能会发现自己为与获得经验不直接匹配的职位接受的薪水较少。（也许你是在研究生课程结束后进入劳动力市场，转换职业领域，或者在你热爱的公司寻找机会。）即使公司冒着你的风险，你也可以协商更频繁的绩效评估和提前提出。

玛丽亚·穆索里诺 (Maria Musolino)是坦帕市的一名律师兼调解员，多年前就使用了这一策略来谈判她从法学院毕业后的第一份工作。玛丽亚知道，一旦她的还款计划开始，她所提供的薪水将无法支付她的生活费和学生贷款，但她也对公司在新律师上冒险的事实很敏感。

“我同意接受较低的薪水，然后在六个月和一年内进行审查 - 每次都会逐步增加我的薪水，”玛丽亚解释道。“一年之后，这会让我达到我最初想要的位置，但这几乎是一个保证：如果你要留住我并让我继续作为员工，这是保留计划的先决条件的一部分。作为交换，我证明了自己的价值。”

招聘经理赞赏玛丽亚在谈判中考虑了双方的需求。“我认为她认为我对自己的信心和证明自己的意愿是一种品质，而不是值得担心的事情，”玛丽亚说。

大多数内部薪酬谈判都是定期绩效评估的一部分，但员工在获胜后拥有更多影响力。如果您刚刚完成了一些大事，没有即将进行的绩效评估，并且在过去六个月内没有获得加薪，请询问您的经理是否会考虑加薪。

如果您在开始担任某个职位后发现自己的收入低于同事，请安排时间与您的经理和/或人力资源代表一起尝试确定原因。医疗保健行业的人力资源主管 Lynn C. 表示，可以向你的经理询问你的技能和经验与同事相比如何，并创造一条通往平等的道路。不要直接跳到薪资要求，而是提出以下问题：

最终，林恩表示，薪资谈判必须是出于商业目的，而不是出于个人利益。

“你正在尝试做一些对你有利的事情，但这也是与公司的共同决定。你必须提出最好的商业案例来解释为什么他们应该给你这个，”林恩说。

虽然内部员工没有那么多的影响力来调整低工资，但你也不是无能为力。据盖洛普称，更换单个员工的成本可能是该员工年薪的 1.5 至 2 倍，因此大多数经理会尽力满足合理的要求，以留住一名优秀的团队成员。

赋予职场女性权力
女性常常被刻板印象为有教养、善于合作、和蔼可亲，而男性则被认为更自信、更有竞争力。因此，女性可能会对争取更高工资的谈判感到不舒服，甚至感到内疚。再加上缺乏有关男性同事工资和报酬的信息，女性可能很难进行有效的谈判。

提高薪资透明度将有助于缩小这一薪资差距，为女性提供索取应得薪资所需的数据点。绝大多数（85%）的就业女性认为她们应该加薪。

如果您占多数，请制定开始谈判的计划。