薪资谈判脚本

询问任何求职者或员工有关薪资谈判的问题，最受欢迎的回答之一是“我会谈判，但我不知道该说什么。” 在薪资谈判期间，说或写正确的话至关重要。沟通可以决定讨论的成败，并影响您获得公平报酬的信心。

首先，确定您当前在就业市场上的价值。使用“了解您的价值”来接收根据您的职位、公司、地点和经验定制的薪资估算。一旦您掌握了信息，就可以为自己辩护了。

乔什·杜迪（Josh Doody）是《无畏的薪资谈判》一书的作者，他知道学习在财务上为自己辩护是多么具有挑战性。他在没有协商薪水的情况下接受了第一份工作。一旦他开始跳舞，他的薪水就增加了一倍。

我们与 Doody 合作，为求职者和员工提供如何应对棘手的薪资谈判对话的具体方法。

情况#1：预审期间的窥探

当你被问及薪资时，你应该如何回答？你想表现出你的热情和合作，但你不想伸出你的手。杜迪解释道：“这是一种伪装成看门人式面试问题的薪资谈判策略。”

建议脚本：

招聘人员：你现在的工资是多少？
你：“我不太愿意分享这些信息。我更愿意关注我能为这家公司增加的价值，而不是我目前工作的薪酬。”
如果面试团队不知道你的薪水，他们就无法以此作为起点。杜迪写道：“这可能意味着你的初始报价会更高。”
招聘人员：您的期望薪资是多少？
你：“我希望这一举动对我来说在责任和报酬方面都向前迈出了一大步。”

杜迪指出，“分享你当前的薪水或你的预期薪水并不符合你的最佳利益。。。他们正在面试您，因为您是合格的候选人，并且他们需要合格的候选人。。。他们也希望能得到一笔好交易……他们不会因为你不能让他们更容易地与你达成一笔好交易而停止采访你。”

如果他们因为你不默许而通过，那就是一个危险信号。杜迪说：“那么他们就会非常积极地讨价还价……即使你得到了这份工作，这对你来说也是个坏消息。”

最后一件事，在预选过程中被问及薪水时，抵制住善意谎言的诱惑。如果你低估了他们愿意支付的金额，你就会白白浪费钱。如果真正的答案是他们会向像您这样的人提供高达 75,000 美元的补偿，而您猜测他们只会支付 65,000 美元的工资，那么您实际上可能只花费了自己 10,000 美元。

如果你高估并告诉他们你的期望薪水是 85,000 美元，你可能会引发危险信号，导致他们重新考虑面试过程。这种情况相当罕见，但你可能会因为对他们来说“太贵”而失去资格。如果您的预期薪资远高于他们的预算薪资范围，他们可能会转向其他薪资期望较低的候选人。

最重要的是，你可能不会猜测他们的薪资结构是什么样的，如果你试图猜测，你可能会花很多钱。

情况#2：精明的还价

在您获得报价后，Doody 建议使用以下公式：

“还盘计算器考虑了四个因素——工作机会的基本工资、你可接受的最低工资（“走开”数字）、公司需要你接受工作机会的程度以及你需要这份工作的程度。”

使用“坚定且中立”的语言，如下所示：

建议脚本：

“汤姆出价 50,000 美元，如果我们能以 56,000 美元成交，我会更放心。我认为这个金额反映了该职位对于 ACME Corp 业务的重要性和期望，以及我与这个特定职位相关的资格和经验。”

或者，如果您有竞争性报价：

“非常感谢您的邀请。正如我在面试过程中提到的，我正在与其他几家公司进行交谈。如果您能够将工资转移到[插入您的电话号码]，我会很乐意接受”。

杜迪解释说，电子邮件是传达此消息的完美媒介。这样，招聘经理就可以以一种能够清楚地向每个共享者说明您的情况的格式共享它。如果你的案件是重述一次谈话的回忆，那么你的案件将不会得到同样的待遇。

招聘经理可能会给出一个介于你的基本工资和还价之间的数字。对于杜迪来说，这些数字之间的距离代表了你的“薪资谈判窗口”。他建议将此窗口划分为增量。在上面的示例中，窗口为 6,000 美元，因此他建议为每个可能的报价设计一个响应。

例如，如果出价为 55,000 美元或以上，Doody 表示它会接受。

“如果公司返回 53,000 美元，那么你会说‘如果你能做 54,000 美元，我就加入！’ 如果他们坚持 53,000 美元，那么你会说，“我知道你能做的最好的就是 53,000 美元，你不能达到 54,000 美元。如果你能做 53,000 美元并每年提供额外一周的带薪休假，那么我”我在船上。 ’”

确定哪些福利（例如休假时间或灵活的工作时间）是最重要的，以便您可以应用它们来促进交易。在你的脑海中对这些好处进行排序，并在讨价还价中使用它们。

额外的假期时间
在家工作
签约奖金

如果他们不接受您的第二优先福利，您将继续享受第三优先福利。无论他们是否接受你的最终回复，你就完成了；不要挑剔或贪婪。您已经最大化了您的基本工资，也最大化了您的福利。

情况#3：加薪和晋升

杜迪解释道：“你要求加薪的主要原因是你所支付的薪水并不能反映你目前对公司的价值。工资是过去某个时候设定的，所以你的论点是你现在比以前更有价值。。。“你有一个合理的理由。现在您需要正确的计划。

首先通过电子邮件向您的经理提及您希望在下次私人会议中讨论薪酬问题。在那次谈话之后，杜德利建议准备一份战略性的、易于分享的加薪信。

建议的电子邮件脚本：

“正如我们所讨论的，距离[“我上次重大薪资调整”或“自从我被雇用以来”]已经过去了[一段时间]，现在我想重新审视我的薪资，因为我为公司做出了更多贡献。我一直在研究[行业]行业[职称]的薪资，看起来中点在[您研究的中点]左右。所以我想请求加薪到[目标工资]。”

这封信还应该强调你的成就和荣誉。杜迪指出，如果您的提案第一次没有被接受，您可以与您的经理一起制定行动计划。