您如何处理同一家公司的多个报价？

这是一个新问题：当你收到同一家公司的多个录用通知时，你会怎么做？

最近一位客户收到的工作机会如下：

我们愿意为您提供以下薪酬方案，以体现我们与您合作的愿望以及我们对建设我们公司的承诺：
100,000 美元薪水和 10,000 份股票期权
120,000 美元薪水和 5,000 份股票期权

请告诉我您更喜欢哪种补偿选项。

是的，选择

这是一种称为“选择是”的销售技巧——旨在让你对一个或另一个提议说“是”，而不是谈判或拒绝——这是我第一次看到它在一份工作机会。我确信这不会是最后一次。

很多时候，公司会稍微偏向你选择权益较高的选项，但最终他们只是希望你选择而不是谈判。

这家公司不是上市公司，所以股票期权基本上是垄断货币——它们有一天可能很有价值，也可能一文不值。在这些情况下，我的偏好是最大化基本工资，所以这就是你应该集中谈判的地方。

这是我的建议：

以下是还盘电子邮件的摘录：

你提供了 120,000 美元的工资和 500 份股票期权，500 份股票期权对我来说似乎很合理，但如果我们能确定 135,000 美元的基本工资，我会更舒服。我认为该金额反映了该职位对[公司名称]业务的重要性和期望，以及我与该特定职位相关的资格和经验。

然后你会将讨论从“选择是”转变为更直接的谈判。

一旦您发送了还盘，您应该立即开始准备最终讨论。这是大多数人想到“薪资谈判”时想到的。您通常会通过电话进行讨论（通常这个电话只会持续几分钟），招聘人员或招聘经理将回应您的还价，您将有最后的机会最大化您的基本工资和其他非工资。对您来说很重要的薪资福利。

大多数时候，您的目标是最大化您的起薪。但您可能还想协商其他非工资福利，例如假期、签约奖金、搬迁津贴或额外股权，现在是时候选择您要关注的前三项非工资福利了。

股权是非工资福利的一种特殊情况，它可能特别有价值，也可能完全没有价值。一个好的经验法则是，如果您现在可以对股权进行估值，那么可能值得进行谈判。如果您现在无法确定其价值，那么最好就其他具有已知价值的东西进行谈判。

一旦您确定了您的三大非工资福利，您就拥有了规划最终讨论所需的一切。

以下是编写薪资谈判脚本所需的所有输入：

准备好这些项目后，您可以编写脚本，用于在与招聘人员或招聘经理进行最后一次通话时协商薪资。这是薪资谈判的关键一步，原因有二：

最终目标是在不留下任何内容的情况下进行谈判。你能行的！