销售员职位的 7 个求职面试问题及回答指南
销售工作面试就像与其他人竞争一样，所以现在是一个展示你的技能的机会。以及求职面试官需要了解的经验 但无论你做了多少年销售人员，“求职面试”仍然是让你望而却步的一步。你会在面试中成功吗？这并不取决于你得到正确答案的数量。但这取决于正确理解问题并给出好的答案。这会让你更加脱颖而出。jobsDB推荐了 7 个在求职面试时最常被问到的重要问题。以及创业者想知道的每个问题背后隐藏的意义 并在这里为您推荐最佳答案。
- 作为一名销售员，你最喜欢什么？（销售中你最喜欢什么？）
隐藏含义：面试官想知道是什么驱使和激励你想成为一名销售人员。
如何正确回答：根据您的直接经验选择答案。提及销售过程中您觉得令人兴奋的方面，例如与各种人互动。您销售的产品如何对社会产生影响？保持非正式和具体。这个回答会向面试官展示你的诚意。您对这个职业的热爱和信念。
- 您认为您在这个职业上取得成功的关键因素是什么？（您认为成功销售的基本素质是什么？）
隐藏含义：这是一个测试你的性格和特点的问题。
如何正确回答：选出一些您认为有利于职业成功的因素。并给出你认为它很重要的理由。或者举一个“偶像”或具有这种特征的人的例子。准备好说明为什么您也可以将他视为工作中的榜样。
- 您的销售愿望是什么？（是什么促使你出售？）
隐藏含义：潜在雇主想知道你的动力是什么，以及如果他们雇用你，你是否适合公司。
如何正确回答：诚实回答这个问题！不要回答，创造出你认为他想听的画面。如果你想成长 在任何组织中，您的职业生涯都会有光明的未来。您应该考虑组织的文化。组织的需求与您的价值观一致吗？借此机会表达自己。告诉我们您的灵感可以来自设定明确的目标。有实际利润的产品或服务 或超出销售目标
- 您能告诉我们您是如何从开始销售到与潜在客户达成交易的吗？（您正在会见一位潜在的新客户。您能向我们介绍一下您的销售流程吗？）
隐藏含义：该组织想要评估社交技能。如何接近客户 以及您与客户产生共鸣的销售方法
如何正确回答：回答问题时重点展示您与客户建立关系的技能。重点关注您如何与客户沟通以及您“倾听”他们的程度。举例说明您用来捕获客户需求的最常见问题。良好的演讲技巧很重要。但这并不是可以帮助您完成销售的唯一因素。更重要的是您能够仔细倾听并与客户建立融洽的关系，以获得影响您销售的信任和信心。
- 您最难忘的销售成功经历有哪些？（迄今为止，您最值得关注的销售业绩是什么？）
隐藏含义：面试官想知道。您的销售有多成功？想看看你的销售技巧
如何正确回答：选择具体的例子来展示您作为销售人员的优势和技能。如果可能，请举例说明您超出目标的销售情况。或者您启动了新的销售流程，从而增加了整个团队在季度或年度的销售额的活动。尝试尽可能详细地讲述。包括逐步讨论您如何克服问题和障碍以赢得更多面试官。
- 我们常常从失败中学到的东西比从成功中学到的东西更多。请告诉我销售中出现的任何失败情况。你从那次经历中学到了什么？（我们倾向于从失败中学到的东西比从成功中学到的东西更多。请告诉我们您失去的一笔交易以及您从这次经历中学到了什么。）
隐藏含义：谈论失败是一种挑战。回答这个问题将向面试官展示你的成熟度和处理情绪的能力。
如何正确回答：举一个你过去犯错误的事件的例子。解释为什么会发生错误。还要解释你如何从这次活动中学习和成长。多少？这个答案将告诉你，你并不羞于承认自己的错误，并从经历中成长。
- 您认为作为一名销售人员最具挑战性的方面是什么？您如何应对这些挑战和障碍？（您认为从事销售工作最大的挑战是什么以及您如何应对这些挑战？）
隐藏含义：组织想要了解你的弱点，并想要评估你在压力下处理问题的能力。
如何正确回答：诚实是你的卖点！告诉组织你认为哪些弱点是你最大的障碍。另外，向他们解释你如何处理自己的缺点。我们希望您承认自己的错误并表现出持续改进的承诺。
最后一点提示：如果面试官用很多废话来问你问题，请不要惊慌。
积极思考。你能想到还有什么比工作面试更好的机会呢？
