如何改进你的自由推销并吸引更多客户

自由推销

蓬勃发展的自由职业对您意味着什么？也许可以自由选择想要合作的客户？或者，也许您渴望设定工作时间并创造更好的工作与生活平衡。但问题是你似乎无法让你的自由职业摆脱平庸的阶段。

提高自由职业者的推销能力是促进成功的最佳方法之一。在自由职业者的世界里，你的推销就是一切。不幸的是，这可能会让人感到尴尬，而且对我们许多人来说并不自然。但如果你不改进自己的推销方式，那么你就是在对自己的企业进行某种自我破坏。

好消息是，就像大多数技能一样，你分析和调整得越多，你的自由职业推销就会越成功。因此，如果您发现很难吸引新客户，那么可能是时候重新评估您的推销策略了。

创建更好的自由职业推介时需要提出的 8 个基本问题

您需要新客户来建立蓬勃发展的自由职业生涯。但您能否完全确定客户的问题，还是只有一个模糊的想法？如果没有，那么您需要做更多的研究，因为有效的推销是为您的客户而不是您创建解决方案。

最糟糕的推销方法之一是采用通用方法，换句话说，制定推销信或使用模板，然后将其重复使用给您遇到的每个潜在客户。这并不是说您不应该制定大纲并确保您的演讲涵盖所有基础知识。但您应该避免使用尚未针对每个潜在客户量身定制的推介。

向后思考并决定向谁推销是更明智的做法。一旦您确定了您选择的目标客户，请进行尽职调查，并使用在线资源、社交媒体平台或网络研究他们对您的服务的需求。

问自己这些问题：

当您了解潜在客户的痛点时，您可以在推销时重点关注这些痛点。

您提供服务的方式存在微妙的平衡。您可以通过集中服务作为主要信息来无意中进行推介。

例如，您可以创建用于电子邮件或电话推介的材料，详细介绍您的服务、优势和费率。如果客户在您的网站上寻找您，这就是有效的营销。相比之下，在向客户推销时，这很少能有效地吸引注意力。

相反，你的演讲要基于你可以创造性地为客户解决的问题。在某些情况下，您可能会与他们联系，以强调您可以解决他们甚至没有积极尝试解决的问题。

您需要提醒他们注意这个问题以及您可以如何提供帮助，从而引起他们的注意。虽然这确实可能与您的特定产品相关联，但您从以客户为中心的解决方案开始更有可能达成交易。

您是否知道仅在美国就有大约7000 万自由职业者？在您感到沮丧之前，请记住统计数据分布在许多行业和专业领域。

然而，如果您向该客户推销，那么您所在行业的其他客户很有可能也会这样做。您需要花时间考虑如何提供比其他人更有针对性和创造性的解决方案。这也不仅仅是提供最低费率。您需要包含一个具体的价值主张，分享您最适合的方式。

考虑提供一些技巧或示例，以便以非常切实的方式为他们带来您的服务。花额外的时间彻底个性化你的推销并提供实际情况的一瞥可以帮助吸引他们的注意力。

不要困在电脑屏幕后面盯着收件箱。相反，尝试摆脱日常工作，去客户所在的地方。例如，如果您确定要向金融行业的公司推销多个客户，那么您需要弄清楚在哪里可以最直接地接触这些客户。

每个企业都在 LinkedIn 上，但仅仅了解该公司的通用资料不太可能让您与必要的领导者取得联系。相反，要确定决策者是谁以及他们可能在哪里，例如行业会议、目标 LinkedIn 群体、专业协会或贸易展览。这样，您将更有可能与他们进行专业互动。

您最后一次在没有查看过去客户的评论的情况下进行新购买是什么时候？设身处地为客户着想。虽然您可能已经包含了示例，但如果缺少以前客户的验证，那么您在获得演出时将面临更大的挑战。

如果您缺乏推荐人，请考虑为您热衷的非营利组织提供志愿服务。确保您为这些客户提供超越一切的服务，然后在提交工作后礼貌地要求他们提供参考。

如果您实施了所有这些技巧，那么您已经在这个推介上投入了大量时间。但你的工作还没有完成。

关于后续电子邮件到底有多有效，有不同的统计数据，但所有数据都表明这是一个相当令人印象深刻的比率。如果您希望提高推销的整体效率，请花时间制定后续例程。实际上，这可能意味着多达四到七封后续电子邮件。

完成所有这些研究后，请确保您不会因为急于推送而限制您的成功。相反，远离你的推销，让它慢慢沸腾。

然后回来重读，确保没有拼写错误或明显的突触融合蛋白错误。您需要注意您的宣传要简洁并清楚地说明您所提供的产品。

你不会赢得每一场比赛。从历史上看，当你是新人时，你被拒绝的可能性可能比被接受的还要多。但每次互动，即使是“不，谢谢”，都是建立关系的机会。

您可能不知道他们拒绝您的整个故事。也许他们本季度的预算已用完，或者他们的日历目前已满。也许是内部重组或不同的业务重点吸引了他们的注意力。

这并不意味着您将来不适合，也不意味着他们不会将您的名字传递给其他提到他们有需要的人。考虑到这一点，对你的拒绝保持宽容并感谢他们的时间——即使他们正在传递这个特定的内容。

提升您的推介策略

上述策略的核心是了解您想要谁作为您的新客户以及他们需要做什么才能与目标受众建立联系。掌握了这些细节，您就可以准备好制作并交付真正完美的推介。