销售职业道路：哪种类型的销售工作适合您？
销售工作可以带来巨大的好处：出色的收入潜力、工作灵活性以及通过将技能从一个行业转移到另一个行业来改变职业生涯的能力。
熟练的销售专业人员的需求持续稳定，这使得销售职业道路成为寻求充分利用其人员和沟通技能，同时发展职业生涯的求职者的可靠选择。
在销售工作中取得成功需要什么？
成功的销售人员拥有的一些关键品质包括一流的人际交往能力、乐观的态度、优雅地处理挫折和拒绝、掌握时间管理、竞争动力和健康的自信。销售专业人员的任务是向消费者或其他企业销售特定的产品或服务，他们还需要深入熟悉他们所销售的产品或服务。
在许多情况下，报酬可能是有益的。根据 PayScale 的数据，销售代表的平均年薪为 46,000 美元。然而，销售薪资可能会因行业、基本工资以及可能最重要的佣金和奖金等因素而有很大差异，这可以显着提高年收入。
销售入门
如果您正在考虑从事销售职业，最重要的考虑因素之一是它是否适合您。你是一个内向、外向还是中间性格的人？你有竞争力吗？您是否会因为不断结识新朋友、打推销电话或果断地推动完成销售而感到畏缩？虽然对这些场景的厌恶可能不会成为你销售职业生涯的杀手，但在探索销售职业道路之前，这是需要认真考虑的事情。拥有适合销售的性格特征会对您的职业成功和薪水产生巨大影响。
如果您刚刚开始从事销售工作，您可能会发现教育要求可能存在很大差异。换句话说，虽然许多雇主都希望拥有大学学位，但其他人可能会同等地权衡相关销售经验和教育背景。然而，销售、营销、工商管理或相关领域的大学学位可能会很有优势，让你在竞争中处于领先地位。
除了正规教育之外，许多销售雇主还高度重视在职培训，为他们提供机会向员工传授公司特有的程序和政策。在职培训也是一种了解您将要销售的商品和服务的绝佳方式。这就是如果您刚刚开始销售职业道路，入门级销售工作可能是一个不错的选择的原因之一。
探索不同类型的销售工作
根据联邦劳工统计局的排名，许多行业都提供销售工作，包括广告、零售、旅游、批发和制造。要找到对您有吸引力的销售工作类型，请考虑您可能接受过培训或教育的行业，或者您希望在其中建立立足点以推动您的销售职业发展的行业。
在考虑不同类型的销售工作时，潜在客户是另一个需要考虑的重要因素。例如，企业对企业 (B2B )销售专业人员主要致力于向其他企业销售产品。相比之下，企业对消费者 (B2C)销售人员通常向外部消费者销售产品。
- 医疗销售
这些专业人员在从医院和医疗中心到临床环境的各种环境中销售医疗设备或其他医疗产品和服务。根据医疗销售专业人士在线资源 MedRep 的数据，医疗销售职业的平均基本年薪可以超过95,000 美元。 - 保险销售
这些专业人士通常销售健康、人寿和财产保险。根据 PayScale 的计算，保险销售代理人的年收入可超过 37,000 美元。 - 软件销售
科技行业的职位可以提供全面的高薪，软件销售职业就是如此。这些专业人士的基本年薪可以超过54,000 美元。 - 销售代表
根据 PayScale 计算，销售代表的平均年薪为46,000 美元。
瞄准你的销售生涯
你想在哪里工作？什么样的工作环境吸引你？由于销售工作有多种类型，因此在探索销售职业道路之前了解您最适合在哪里工作会很有帮助。一个好的起点是了解内部销售工作和外部销售工作之间的区别。
从本质上讲，内部销售工作是一个远程职位，在“云端”进行，而不是在传统的面对面场景中进行。内部销售工作可以非常灵活，提供在家工作的选择，在某些情况下还提供灵活的工作时间。外部销售工作通常是传统的“鞋革”职位，需要亲自到现场与客户会面。此外，外部销售职位可能需要相当频繁的出差。
其他招聘销售专业人员的领域包括旅游、酒店业和零售业。这些子类别中的工作灵活性可以包括兼职、远程和替代时间表选项。
探索各种类型的销售职位以及招聘销售职位的公司，可以是弄清楚您希望销售职业道路走向何方的明智方法。数据库中的销售职位样本可以让您深入了解从入门级到高级管理职位的各种灵活职位：
- 业务经理
- 投标分析师
- 业务发展主管
- 渠道区域经理
- 数字销售客户经理
- 销售总监
- 企业客户经理
- 投资销售助理
- 区域销售经理
- 零售销售执行经理
- 销售工程师
- 销售聊天代表
- 销售专员
在您的销售职业道路上取得最大成功
假设您已经实现了飞跃并开始了您的销售生涯。您已经找到了一个非常灵活且具有成长空间的销售职位。以下是一些需要考虑的提示，可帮助您提高销售职业道路上的成功机会：
- 一定要认真负责。跟进对客户的电话和其他外展工作。
- 主动。主动完成销售可以增加您和您雇主的利润。
- 坚持不懈。虽然接受“不”的答案可能是更容易的途径，但以风度翩翩的方式坚持到底，以增加达成交易的机会。
- 保持乐观。保持乐观的能力对于销售专业人士以及在销售领域寻找工作的求职者来说至关重要。
- 足智多谋。 寻找创造性的方法来解决问题，并提出原创的、甚至是意想不到的解决方案。
在寻找该领域的工作时，最好的推销词就是关于你。向未来的雇主推销自己可能是您实现真正有价值的销售职业道路的第一步，也是最好的一步。
