软件销售职业道路：工作、薪资和成长
随着技术行业的不断发展，职业机会也在不断增加。软件销售职业是技术领域最强大的职业之一，提供良好的工作保障，并在最高职位上提供巨大的潜在收入潜力。如果您正在考虑软件销售职业道路，所有这些都是很好的素材。
联邦数据显示，在截至 2026 年的 10 年内，计算机和信息技术行业的就业预计将增长 13%。作为科技行业不可或缺的一部分，软件销售职业可能会随着行业的整体繁荣而增长，这对于希望长期从事软件销售的求职者来说是个好兆头。
如果您正在考虑进入软件销售行业，有一些策略可能会有所帮助。请记住，虽然软件销售是一条专门的销售职业道路，但有针对性的求职策略可以帮助您增加踏入大门的机会。
打造您的软件销售职业生涯
如果您刚刚开始软件销售职业道路，技术背景可以给您带来巨大的优势。无论您拥有技术相关领域的学位（例如计算机科学、软件工程、数据库管理或网络开发等），还是在科技公司工作的经验（即使您的工作不是销售） ，你将会有一个良好的基础。
如果您来自科技行业以外的销售工作，那么您越能宣传自己的“配额绩效”和其他与销售相关的成功，就越好。另一个积极的方面是，其他职业领域的技能，包括时间管理和团队协作等软技能，可以转移到软件销售职业中。
作为软件销售专业人员，您的角色可能是咨询销售人员，换句话说，您将帮助客户确定他们的软件需求，然后将其与正确的产品和服务相匹配，作为完成交易的一部分。
软件销售工作的类型
探索不同类型的软件销售工作可以帮助您找出适合的职位。公司根据雇主的不同，聘请具有各种专业产品专业知识的软件销售专业人员。
以下是雇主可能感兴趣的一些专业领域的样本：
- 商业智能
- CAD/CAM软件
- 客户关系管理
- 数据库和文件管理
- 企业资源规划（ERP）
- SaaS（软件即服务）
- 供应链管理
以下是软件销售职位的职位样本：
- 业务经理
- 企业软件客户经理
- 现场销售总监
- 销售经理
- 合伙人-渠道销售总监
- 高级销售工程师
- 技术销售
- 高级解决方案销售专家
- 联盟经理
软件销售薪资
根据 PayScale 的数据，软件销售专业人员的年平均工资超过 54,000 美元。与大多数销售工作一样，薪资范围可能会根据奖金、利润分享，尤其是佣金等因素而有很大差异。
PayScale 发现，平均每年奖金（获得奖金的软件销售人员）为 10,033 美元，平均每年利润分成为 4,000 美元。PayScale 发现，佣金尤其能产生巨大的影响，平均可能增加 24,852 美元。
在许多情况下，软件销售人员的工资是基本工资，收入也会随之增加。根据Business Insider 的一项调查，在一些最大的科技公司，顶级企业软件销售人员的年收入可达 25 万美元，在某些情况下甚至更高，这使得软件销售职业道路成为一种利润丰厚的选择。您工作的地方，例如初创公司、成熟的科技巨头或介于两者之间的公司，可能会对您的软件销售薪资产生重大影响。
照亮您的软件销售职业道路
成功的销售业绩记录是您职业生涯的基础，证明您在达成交易和提高雇主利润方面是一名“造雨人”。除了在销售方面表现出色之外，强大的团队合作精神也可以在丰富您的软件销售职业道路时对您有利。
协作销售通常是实现销售目标和建立满意的客户群的基础。证明你作为一名协作同事的价值是证明你的领导潜力的好方法。如果您希望增加收入并发展职业生涯，晋升到管理级软件销售职位是一个不错的选择。
科技行业很强大，软件销售是将技术知识与销售知识结合起来的好方法。
