获得应得薪酬的 6 个薪资谈判技巧

“那么，你对薪资的要求是多少？”

如果您害怕这个问题，那么您并不孤单。许多人懒得去谈判他们的薪水。富达 (Fidelity)的一项研究发现，58% 的美国人不会就他们的报价进行谈判。

虽然这种谈话可能会让人不舒服，但这是一件很重要的事情。如果你不就报价进行谈判，你就会白白浪费金钱。其后果可能是深远的，可能会影响您下一份工作的薪水或对您的心理健康产生负面影响。

不过，有好消息。根据富达的同一项研究，85% 的美国人在薪资谈判中取得了成功。以下是获得您想要的补偿的一些技巧。

• 在谈判之前研究公平市场薪资
  使用Payscale或Salary.com等工具，您可以找到各种职位的薪资范围。一定要考虑多年的经验或地理位置（例如，大城市的工资可能高于农村地区）。

在谈判过程中记住这个范围可以防止你低估你的薪水或期望过高的薪水。对于女性来说，使用数据可以帮助您在考虑公平薪资的情况下进行薪资谈判，并缩小工资差距。

• 列出工作职责
  在面试过程中，询问有关该角色职责的具体问题。考虑履行该角色所需的工作量和技能，并在薪资谈判中运用这些知识。注意可以提高你的薪资期望的独特或技术技能。在讨论该职位的薪资时，请将此清单放在手边。
• 量化你的成就
  说一家公司应该向你支付 75,000 美元，因为你应得的，这可能不足以说服潜在的雇主。您需要证明才能获得应得的报酬。盘点一下您过去的成功以及您拥有的任何急需的技能。您是前一家公司的高级销售代表吗？您是否拥有让您炙手可热的特殊技能？

此外，尽可能量化您的结果（即“在 [XYZ 公司] 期间，我的社交媒体关注者增加了 65%。”）。建立一个强有力的理由来获得你应得的和你需要的报酬。

• 要求其他福利
  如果公司不能在工资上提供太大的回旋余地（假设这个数字是你能接受的），请考虑就其他福利进行谈判。例如，您可以要求签约奖金（请务必阅读细则）。或者，询问远程或混合工作安排。
• 知道何时走开
  如果公司的报价明显低于你的要求，并且他们拒绝协商任何福利，那么你可能是时候离开了。继续在其他公司申请和面试，以找到适合您需求的更好机会。
• 继续去其他公司面试
  仅仅因为你已经进入面试的最后阶段并开始谈判并不意味着你应该把所有鸡蛋放在一个篮子里。由于经济不景气或者公司不愿意协商满足您需求的薪资，报价可能会失败。

通过继续去其他公司面试，您将能够在谈判薪资时发挥重要的议价能力。

获得你应得的报酬

协商薪资可能会让人感到不舒服或复杂，但事实并非如此。通过遵循这些准则，您可以协商满足您生活要求的公平薪酬。