成为保险代理人：职业道路、薪资和工作

如果您想从事销售职业，成为一名保险销售专业人士只是您可以考虑的众多途径之一。

保险销售职业可以提供丰厚的报酬，同时为那些努力拥有适合该工作的资格、背景和气质的候选人提供一定程度的保障。

如果您正在浏览保险工作并想知道如何成为保险代理人，您可以采取一些具体步骤来提高您的受雇能力。

许多招聘保险销售职位的雇主都会寻找一定数量的资格，这些资格通常（但并非总是）包括教育程度、经验，对于刚刚起步的候选人来说，还包括可培训性。

如果您要开始保险销售职业，请考虑以下几个因素。

如何成为保险销售代理人

在大多数情况下，高中文凭是最低教育要求，尽管许多雇主更倾向于拥有副学士学位或学士学位的候选人，特别是在商业或金融等领域。

一般来说，根据您选择的专业或“权限”，您还需要在您工作的州获得销售保险的许可。在完成学业时报名参加预许可课程可以帮助您迈出第一步。欲了解更多信息，请咨询国家保险生产商登记处（国家非营利保险许可信息交换所）等组织。

作为探索保险销售职业的人，您需要在现场和电话中表现出色。这意味着在谈话中要善于言辞、有礼貌、善于倾听、反应敏捷。了解在工作面试中会发生什么会有所帮助。请记住：您首先要推销自己。

雇主也会尝试了解你对该行业的了解。如果您刚刚开始保险销售职业道路，请保持坦率。如果您有保险销售代理的经验，请准备好谈论您的背景、过去的销售成功和薪资期望，包括询问（最好不要在面试过程中太早）雇主顶级代理的收入。

根据联邦劳工统计局的数据，2018年保险销售代理人的年薪中位数为50,000美元。低级别代理人和高收入者之间的工资差距很大：底层10%的人年薪不到27,500美元，顶级专业人士的奖金超过 125,000 美元。

仅通过佣金支付的积极主动的独立保险销售代理人可能更有可能跻身薪酬最高的行列。仅担任销售人员的代理商可能会获得薪水，或者他们可以获得薪水加佣金、薪水加奖金或两者的某种组合。个人代理人的干劲、主动性和分析能力也会影响年收入。

当您探索如何成为保险代理人以及保险销售工作的类型时，您的目标专业领域和保险执照可以指导您。许多保险工作属于以下一般类别：

人寿保险
人寿保险销售代理销售人寿保险保单和年金，在保单持有人去世时向受益人支付。薪酬通常是直接佣金，与其他保险销售工作相比，佣金通常很高，部分原因是人寿保险可能很难销售，而且潜在客户也更难找到。
财产保险
财产保险代理人的作用包括帮助客户保护财产，包括房屋、车辆、珠宝和其他贵重物品。伤亡保险专家为客户提供与涉及其财产的事故相关的经济损失的责任保险，包括汽车保险、房主保险和租户保险。财产和伤亡通常合并为一个通用的专业领域。
健康和长期护理保险
健康保险销售代理人代表健康保险公司向消费者销售与健康相关的产品和服务。相比之下，健康保险经纪人代表消费者工作，帮助他们寻找并加入合格的医疗保健计划。此类别还可以包括帮助客户寻找长期残疾保险和辅助生活护理保险的代理人。

了解您将为什么样的雇主工作对于保险销售职业生涯至关重要。保险公司属于以下两类之一：

独立保险机构
如果您在独立保险机构工作，您可能会销售来自各种不同保险公司的保单。独立保险代理人通常被称为经纪人，主要代表消费者工作，为客户匹配最好的保单和产品。
直接承保人/自保代理人
直接承保人（也称为自保代理人）的保险销售代理人通常为一家大型保险公司（Allstate、Farmers Insurance、State Farm和The Hartford等）工作。直接承保人代表雇主销售保单和产品。

如果您积极主动、坚持不懈并且能够清晰沟通，那么保险销售职业道路可能适合您。