如何应对自由职业客户的拒绝

您已经联系了潜在的自由职业客户，完成了功课，并做出了您认为非常适合客户业务需求的出色推介。您准备好协商合同细节，然后发现您的提案已被拒绝。您可能会得到一个解释，或者您可能只会收到礼貌的电话或电子邮件，而根本没有任何解释。

听起来有点熟？在当今自主创业和远程工作者的氛围中，自由职业比以往任何时候都更受欢迎。根据 Upwork 的报告，美国有 5900 万独立工作者，占劳动力的 36%。

作为一名自营承包商意味着您需要推销工作，但并非每次推销都会为您带来合同。处理自由职业者客户的拒绝是自由职业者的重要组成部分 - 以下是如何做到这一点！

处理自由职业客户拒绝的 5 种方法

1. 获取反馈
   尝试找出客户不喜欢你的推介的哪些方面，并以分析的、客观的方式审视哪些内容不起作用。在某些情况下，您可以通过说服客户您可以修改或完全修改他们不喜欢的任何内容来打开新的推销之门。
2. 定制你的推介
   商业的基本原则是对一个客户有效的方法对另一个客户无效。推介并不是一刀切的建议。遭到拒绝后，检查推介并找出可以更好地定制的方法。即使你的推销是正确的，对你的客户来说也可能显得太笼统。
3. 分析拒绝情况
   关注可能出现的问题。间距太长还是太短？是太模糊还是太具体？是否有令人信服的行动号召？ 确定您的演示是否有效。如果没有，你可以通过尝试任何方法来完善你的表演，从在镜子前练习、提高你的演讲技巧到练习你的演讲写作。请记住，如果您听到的次数不多，您可能需要彻底修改您的策略。
4. 定价合适
   推介可能仅仅因为产品或服务的价格而被拒绝。请务必按照对客户有吸引力的当前市场价格为您的自由职业服务或产品定价。
5. 不要把这当成是针对你个人的
   说起来容易做起来难，对吧？请记住，JK 罗琳的第一本《哈利·波特》书籍在 Bloomsbury Publishing 足够精明地接受之前就被 12 家出版商拒绝了。一次不成功的推介并不意味着你是一个失败者；这只是意味着您当时发送的推介不适合该客户。正确看待拒绝，并记住成功之路是由推销铺成的。有些会接受，有些不会，但它们都是您的商业旅程中宝贵的一部分。

接受自己

当您遇到自由职业客户拒绝时，花时间评估您的推销并找出下次如何改进可以帮助您为自由职业的长期成功做好准备。