撰写吸引理想应聘人的职位描述
本文将引导您了解一种职位描述方法，该方法使我能够在不到一年的时间内将访问者到应用程序的转化率提高一倍。您将了解我用来吸引候选人的策略和最佳实践，激发他们采取行动。
什么是职位描述？
职位描述是雇主编写的一份文件，列出了特定角色的任务和职责，以及获得该职位资格所需的技能和经验。
如何撰写职位描述
- 研究你的目标候选人。
- 通过关键词优化职位名称。
- 从公司摘要开始。
- 简要描述该工作的好处。
- 总结一下福利包。
- 保持工作要求清晰且切合实际。
- 使用强烈的动词来描述工作的职责。
- 消除广告中的偏见。
- 研究你的目标候选人。
许多研究表明，人们首先凭情感进行购买，然后利用逻辑合理化购买行为。
从这个意义上说，申请工作很像购物。按下“立即申请”按钮是一个充满感情的决定。
在撰写招聘广告时，通过了解有关目标候选人（即您想要面试的人）的一切信息来挖掘这些情绪。他们的职业目标和价值观是什么？是什么让他们快乐？
例子
创建目标候选人角色或理想员工的组合。（下载这些买家角色模板以开始使用。）
利用您找到的信息做出目标候选人希望听到的有力承诺，更重要的是，您知道自己可以兑现。
您正在招聘内容营销方面的职位吗？考虑您希望在新员工身上反映出的现有营销团队的哪些方面。
- 您当前员工的职业目标是什么？
- 他们最喜欢公司的什么？
- 他们缺乏哪些专业领域而您的候选人可以提供？
这些都是有价值的信息，可以帮助您制定相应的职位描述，并确保您的潜在候选人在文化和专业方面适合您的组织。
- 通过关键词优化职位名称。
每天，求职都会导致数百万人搜索数百万个关键词。这使得搜索引擎优化对于招聘过程非常重要，尤其是在撰写招聘广告时。
在追求独特和理想的过程中，不要为既定角色起一个新的、有创意的名称。换句话说，不要将您的开放内容营销职位称为“注意力忍者”或“观众工匠”。
例子
对于内容营销职位，请根据您的需求来命名您的职位，例如内容营销经理。例如，如果您在 B2B 领域，客户遍布世界各地，请添加更多形容词：“全球 B2B 内容营销协调员”。
请记住，理想候选人的经验水平可能会改变他们在网上寻找工作时使用的词语。
例如，如果您正在招聘中级内容营销人员，请考虑使用“策略师”、“专家”甚至“经理”等词语。您制作的内容是更大的数字营销业务的一部分吗？如果是这样，请将其包含在标题中。
将职位发布在可识别的、适合关键字的标题下，因为这就是候选人将要搜索的内容。
- 从公司摘要开始。
打开招聘广告的正文，其中包含“公司摘要”段落。但不要简单地将您企业的“关于我们”样板描述粘贴到您的职位列表中。
您的“公司摘要”应该有助于将您所招聘的工作融入到申请人的背景中。
例如，如果您的公司销售安全软件，仅仅说明您的公司名称、成立时间、提供的软件包类型以及您所在的位置是不够的。
您的申请人将需要特定于他们将加入的团队的公司详细信息。
以下是一家虚构软件开发公司的公司摘要示例，该公司正在寻找内容营销专家加入其团队。
例子
Security Software Co. 是一家总部位于波士顿的软件开发商，将当今最紧迫的电子商务安全挑战置于其品牌的核心。我们将最好的网络安全技术转化为小型在线企业值得信赖的解决方案，在为 70 多个客户提供服务十年后，我们需要有人帮助我们讲述对客户最重要的故事。
如果您以与您的理想候选人产生共鸣的方式总结您的公司，您就可以直接深入了解职位描述本身。
但是，请记住，这并不仅限于上述公司摘要之后的第二段。按以下顺序使用小标题或部分描述您的未平仓头寸：
- 好处
- 要求
- 职责
- 简要描述该工作的福利。
每则广告都必须以对该职位的简洁描述或概述开始。它应该是活泼和引人注目的——只是一定要用大局效益来补充这一点。
人们本质上希望成为比自己更伟大的事物的一部分。通过帮助候选人想象他们工作的影响来满足这种愿望。
如果您正在雇用软件开发人员，请解释他们的工作将如何影响您的客户。它会帮助他们避免交通堵塞吗？这会帮助他们更好地与家人沟通吗？它能帮助他们每天获得干净的饮用水吗？请明确点。你的信息越具体，你的信息就越引人注目。
以下是我们虚构的组织安全软件公司可能如何描述作为他们最新的内容营销专家的好处：
例子
作为 Security Software Co. 的内容营销专家，您将创建文章、信息图表和电子书来吸引活跃的受众。您的目标是吸引成千上万的人订阅我们的时事通讯并在 LinkedIn 上关注我们。您的成功将扩大 Security Software 的全球影响力，帮助数百万家长保护他们的孩子免受网络掠夺者的侵害，同时将您的个人品牌打造为我们领域最重要的专家。
- 总结福利方案。
现在您已经吸引了候选人的注意力，请通过专门介绍其他福利的部分（您公司的福利计划）将他们更深入地吸引到广告中。
根据 2021 年 Indeed 报告，83% 的雇主表示，他们的公司在职位描述中的薪酬和福利变得更加透明。
不要简单地列出你的福利，而是使用示例来帮助候选人想象好处。
例子
在Security Software，我们向员工提出了很多要求，这就是我们给予如此多回报的原因。除了您有竞争力的薪资、医疗/牙科/视力计划和匹配的 401(k) 之外，我们还将为您提供额外福利，包括：
- 着装：在办公室穿任何你喜欢的衣服——工作时就像在自己的客厅里一样舒适。
- 灵活性：每周两天，您可以随意跳过通勤时间，在家中按时完成任务。
- 食物：使用我们储备丰富的健康厨房，每年可节省数百美元的食物费用。
- 健康：每天早上在我们的室内瑜伽工作室释放压力。
- 保持工作要求清晰、现实。
此部分将是您广告中最乏味的部分，因此不要以此结束。把它放在中间，夹在突出承诺和机会的两个部分之间。
仅根据需要保留您的要求列表。您不想因为琐碎的先决条件而吓跑优秀的候选人。您也不希望通过入围名单来吸引和激励不合格的人。
例子
要考虑担任此职位，我们需要以下技能：
- 至少 3 年担任具有类似目标和职责的类似职位（优先考虑安全和/或软件背景）
- 英语、市场营销、传播学学士学位优先
- 你必须是一位优秀的作家，懂得如何以清晰、简洁和引人注目的方式表达信息。您还必须了解高效、有效的营销自动化活动的机制。
- 这是一个自主的职位，所以你应该自给自足、自我激励。这也是一个创造性的角色，所以你必须能够优雅地接受关于你工作的批评和反馈。
- 至少 3 年担任具有类似目标和职责的类似职位（优先考虑安全和/或软件背景）
- 英语、市场营销或传播学学士学位优先
- 你必须是一位优秀的作家，懂得如何以清晰、简洁和引人注目的方式表达信息。您还必须了解高效、有效的营销自动化活动的机制。
- 这是一个自主的职位，所以你应该自给自足、自我激励。这也是一个创造性的角色，所以你必须能够优雅地接受关于你工作的批评和反馈。
- 使用强动词来描述工作职责。
责任是工作，但它们也可以给充满热情的候选人带来兴奋和承诺。
用一个独特但合适的动词开始你工作职责的每个要点。例如，这个角色不是“管理”人，而是“塑造”他们。该角色并不“监督”项目，而是“促进”项目的成功。看到不同？
一个词可以提供一种新鲜的视角，改变读者的心态。
例子
作为 Security Software 的唯一内容营销人员，您将自行满足该计划的战略需求，并不断进行实验、学习和调整。在扩大我们品牌受众和影响力的整个过程中，您将负责：
- 创作内容丰富、有趣、易于理解的文章，让观众无法停止阅读。
- 设计美观、丰富、引人入胜且可共享的信息图表。
- 发布易于浏览、价值驱动的电子书供下载，以换取企业电子邮件地址。
- 精心制作有说服力、重点突出的登陆页面，迫使目标受众采取一项有价值的行动。
- 在表现良好的社交媒体平台上购买有针对性的广告支出。
- 将潜在客户拉入营销漏斗的每个阶段，逐渐让他们热身，以便与销售人员进行富有成效的对话。
- 消除广告中的偏见。
不管你相信与否，你的职位描述可能会表现出偏见并疏远优秀的候选人。如何？通过使用行话、性别语言、特定文化的表达方式和内部语言。
例如，“侵略性”、“大师”、“无所畏惧”和“杀手本能”等术语可能看起来无害，但它们带有男性偏见，可能会影响你的候选人库。使用“up your alley”之类的美式用语也会让母语不是英语的申请人感到困惑。
Indeed 报告还发现，30% 的受访雇主优先考虑包容性的职位描述。您可以利用Textio和Ongig 等工具来分析您的职位描述并提出建议，帮助您制定无偏见的列表。
