如何（以及为什么）提高自由职业者的工资
当您作为正式员工工作时，有一些事情您可能可以信赖。你按时拿到工资，休息室里的咖啡可以喝，你还可以获得年度评估。
但是，当您是自由职业者时，就没有任何保证，尤其是与您的工资相关的情况。你可能是主导者，但事实是，确保你加薪的唯一方法就是提高你的自由职业率。
这个想法可能会让你感到害怕。您担心会失去客户。或者，您不确定要提高费率多少。而且，坦率地说，您甚至可能认为自己“不值得”。但是，当您是自由职业者时，您应该定期审查并可能提高费率，就像其他企业一样。
为什么你应该提高自由职业者的工资
如果您从事“常规”工作，您可能不想年复一年地以相同的薪水工作。如果不出意外的话，通货膨胀会侵蚀这份工资，随着时间的推移，它的价值会越来越低。
并且，考虑一下：您为雇主工作的时间越长，您对该雇主的价值就越高。你知道他们是如何做事的，你了解他们的流程，坦率地说，在一段时间后取代你会有点痛苦。
自由职业客户的情况也没有什么不同。如果你已经和他们一起工作了一段时间，你就会“了解”他们。您知道他们如何做事，并且了解他们的流程。而且，即使您没有与客户合作很长时间，您也确实拥有宝贵且独特的技能。
虽然没有任何保证，但提高费率可能不会像您担心的那样吓跑您的客户，因为他们不想处理替换您的问题。也就是说，您可能仍然会让恐惧阻止您提高自由职业者的比率。
您知道向当前客户收取的费用。但是，这与其他自由职业者相比如何呢？Payoneer 2018 年的一项研究发现，世界各地的自由职业者平均每小时收费 19 美元。但研究还发现，超过一半的自由职业者 (57%) 每小时收费低于 15 美元。
大多数自由职业者每周工作30 到 50 小时。自由职业者按照目前的平均收费，每周工作 30 小时，工作时间较短，年薪为 29,640 美元。对于很多人来说，这可能还不够。
如何提高自由职业者的工资
当您看到黑白数字时，很容易认为您必须向客户收取更多费用。但是，你必须以正确的方式提高你的自由职业率。您不能只发送更高费率的发票并期望每个人都付款。
您需要提前将变更通知您的客户。而且，您可能不仅需要向客户解释为什么要向他们收取更高的费用，还要向他们解释这对他们有何好处。
即使您已经向客户发出了充分的通知，并提出了令人信服的论据，说明为什么您的加息是合理的，您也需要做好遭遇阻力的准备。而且您需要了解您有可能会失去一些客户。
给他们充足的时间
为了帮助成功提高自由职业率，您可以做的最重要的一件事就是提前充分通知您的客户。没有人喜欢意外的利率上升。甚至有线电视公司也会提前几个月通知您，您的费率将（再次）上涨。
确保提前通知是书面形式并且易于查找。虽然您可以将信息放在发票上，但请确保使用足够大的字体，以便在其他常规发票上脱颖而出。考虑突出显示通知，这样就很难忽略。
另外，发送单独的电子邮件通知以帮助确保人们收到通知。在主题行中使用明显的内容，例如“费率增加通知”或“费率变更”，以引起客户的注意。
虽然“提前通知”的时间没有固定的公式，但两到三个月的时间足以通知现有客户并让他们有时间弄清楚自己想要做什么。如果客户离开，您还可以有充足的时间来开拓新业务。
明年同一时间
通货膨胀不会消失，你的开支也不会消失。花时间定期检查您的费用，并将其与您收取的费率进行比较。那时，您可能会确定加息是适当的。
在自由职业者世界中，长期或重复的客户很少见。但如果您确实有一些情况，定期审查和有关费率变化的通知将有助于“培训”您的客户，让他们了解这种情况发生的可能性。这使得他们在增加时不太可能感到震惊或不安。
理想情况下，当您接待新客户时，让他们知道您定期重新评估您的费率，通常是在日历（或财政）年度结束时或在他们的周年纪念日。这有助于他们为未来加息的可能性做好准备。
不要过早提高新客户率
同样，不要过早提高新客户的费率。例如，如果您在每个日历年末重新评估费率，您可能希望跳过提高10 月份刚开始使用的新客户的费率。
虽然这让您的生活更轻松，但对客户来说却并非如此。即使您事先警告过他们，他们才刚刚开始与您合作，可能会感到措手不及。另外，他们与你合作的时间并不长。他们怎么知道你值得加薪？
花时间与您的新客户合作并证明您的价值。这可能意味着错过今年的加息机会。但是，将来，您可能会更轻松地提高费率，因为该客户知道您的每一分钱都是值得的。
限制增加百分比
一旦您决定提高费率，您可能想知道应该将自由职业者的费率提高多少。或者担心多少太多了。
例如，提高利率 50% 会对您的整体收入产生重大影响。然而，一年内将利率提高 50% 可能会导致所有客户逃离。
举例来说，如果您是普通自由职业者，每小时收费 19 美元，那么当您将费率提高 50% 时，您现在向客户收取每小时 28.50 美元，这确实是很多。而且，虽然您可能觉得自己值得，但您的客户不太可能有同样的感觉。
因此，尽管 50% 的加薪听起来很梦幻，但请尝试将加薪限制在5% 到 10%之间。虽然 5% 的增长听起来可能不像 50% 那样令人印象深刻，但它对您的利润仍然很重要。30 小时工作的收入不再是 570 美元，而是 598.50 美元。尽管这看起来似乎不多，但随着时间的推移，每周额外增加的 28.50 美元可能会增加。
解释为什么你要提高自由职业者的工资
一旦您决定增加自由职业者的工资，您需要通知您的客户。这无疑是提高费率最困难的部分。您需要告诉客户正在发生的事情，以证明您值得增加费用。如果这样做不正确，您将面临激怒并失去客户的风险。
在进入如何部分之前，请知道这一点：当您提高费率时，您总是有可能失去客户。有些人就是不愿意为任何东西付出更多，无论它多么令人难以置信。如果您的客户因为不支付您增加的费用而离开，请提醒自己您是有价值的，并努力寻找愿意支付您应得的费用的新客户。
隐性成本
解释为什么提高费率的一种方法是因为“隐性成本”。这并不意味着您将其称为“服务费”并且不解释它们是什么。隐性成本是企业（比如您自己）每天产生的成本，但您的客户可能没有考虑到。
例如，您可能需要打印文档作为您为该客户工作的一部分。这意味着您在纸张和墨水上花钱。而且，如果您有一个喜欢聊天或经常打电话的客户，您需要支付手机套餐费用。虽然有很多免费服务可以帮助您的业务运营，但您可能已经升级到专业版，但它不是免费的。
客户可能会争辩说这是做生意的成本。而且，那是真的。某些费用是无法避免的。然而，这并不意味着您必须承担该费用的全部费用。虽然任何客户都不必支付 100% 的软件平台费用，但您应该能够将部分费用计入他们的费用中。
解释说，随着商品成本上升，您需要提高费率来帮助支付这些费用。虽然您愿意支付部分费用，但您无法支付全部费用，因为一旦您支付完这些账单，您就什么都没有了。而且，作为一家企业，您确实需要向员工（即您）支付薪水。如果你把所有的钱都花在纸张和账单上，你就没有剩下任何东西来支付工资了。
展现你的价值
有些客户可能希望您证明您值得这笔额外费用。说“看看我为你做的所有伟大的事情”可能并不能解决问题。您需要更深入地挖掘并向客户证明您所做的“伟大的事情”对他们的业务产生了积极的影响。
例如，如果您是一名作家，您能否证明您的文章为客户的网站增加了价值？您是否有数字准确显示您所做的事情（增加了 X 数量的参与度）以及这对客户有何帮助（更多网站访问者注册了时事通讯）？对于社交媒体专业人士来说，您的客户获得了多少点赞和分享？这些点赞和分享中有多少成为付费客户？
当您可以用数字和数据证明您对客户的利润产生了积极影响时，您就更有可能克服抗议并获得加息，因为您可以证明您值得增加成本。
如何告诉客户您正在提高费率
虽然每个客户的情况都不同，但以下是自由职业者费率提高电子邮件示例，您可以使用它来通知您的客户您正在提高自由职业者费率。您可能需要对其进行调整以更好地满足您的需求，并且它不能解决特定的客户问题，但希望它可以帮助您入门。
亲爱的客户：
如您所知，我每年都会审查并提高我的自由职业率。这是为了帮助我承担不断增加的业务运营成本，也是我向您提供优质服务的承诺的一部分。
从[从这一天开始，两到三个月内]，我将把我的自由职业费率从 X 提高到 Y
[这可以是每个字、每小时或任何适合你的方式]。总体而言，这意味着您的费用比去年增加了 X%。非常感谢您继续支持我们的业务。我期待着将来与您合作。如果你有任何疑问，请联系我。
寻找自由职业
虽然“自由”一词是“自由职业者”的一部分，但自由职业者并不意味着自由。这意味着您可以自由选择客户、自由选择工作频率、自由选择工作时间以及自由拒绝工作。
你应该收取你应得的费用。就像一份有年度审核和（希望）加薪的工作一样，您的自由职业工作也应该因出色的工作而受到相同的审核和奖励。
